苗木行業(yè)發(fā)展至今，市場已經(jīng)日趨成熟，從事苗木經(jīng)營多年的你是否也曾思考過，自己所面臨的競爭都有哪些呢？根據(jù)美國哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的理論，在一個行業(yè)中，競爭通常來自5個方面：同行業(yè)的競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商。
一、同行業(yè)競爭者的直接競爭
總的來說，在園林綠化苗木行業(yè)，同行業(yè)競爭相當(dāng)激烈。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. 苗木企業(yè)的集中度高
由于園林綠化企業(yè)的產(chǎn)品主要面向城市綠化美化，所以絕大多數(shù)苗木企業(yè)都建立在城市近郊和交通方便、離城市不遠(yuǎn)的地方。
2. 產(chǎn)品差異小
絕大多數(shù)企業(yè)都是經(jīng)營速生的種類，如各種楊樹、柳樹、泡桐、黃楊、各種槐樹和其他速生、易繁殖的觀賞喬、灌木樹種等，各個苗木企業(yè)之間經(jīng)營的苗木種類差異不大，原因是這些樹種生長快，市場需求量大，利潤豐厚。
此外，這些苗木產(chǎn)品雖然固定成本較大，一般需要較好的土地和育苗設(shè)施，但它們的轉(zhuǎn)換成本很低。
3. 競爭者多樣化
有私營企業(yè)，各種層次的國有企業(yè)，還有外資企業(yè)。
4. 苗木企業(yè)的退出障礙較小
企業(yè)比較容易從行業(yè)中以轉(zhuǎn)產(chǎn)的形式退出，從苗木生產(chǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。
因此，要在激烈競爭中取勝，一個苗木企業(yè)勢必需要進(jìn)行全面地自我提升：
開展良種苗木（品牌）的研發(fā)，提高產(chǎn)品性能，創(chuàng)立自己的新、特、優(yōu)品牌，降低生產(chǎn)成本，加強(qiáng)營銷宣傳，加強(qiáng)服務(wù)等等。其中，提供良好的技術(shù)服務(wù)對未來苗木企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
二、新進(jìn)入者的競爭
由于苗木生產(chǎn)的規(guī)模對產(chǎn)品價格有很大影響，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求很高，而且產(chǎn)品的差異較小，品牌特征不是很明顯。此外，新企業(yè)的進(jìn)入還需要很大的投資，所以苗木行業(yè)的進(jìn)入障礙很大。但因苗木市場仍不斷擴(kuò)大，利潤可觀，苗木行業(yè)仍具有很大的吸引力。
此外，由于苗木行業(yè)退出障礙較小，并且受政府激勵政策的影響較大，導(dǎo)致目前仍有很多新的競爭者進(jìn)入行業(yè)中來，并力圖建立優(yōu)良苗木品牌，提高產(chǎn)品差異，增強(qiáng)競爭實力。
因此，除非新的競爭者擁有新的品牌并實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營，其他新加入的競爭者不會構(gòu)成大的直接競爭威脅。
三、替代品威脅
目前苗木市場暫時還沒有太明顯的替代產(chǎn)品威脅，因為苗木產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般都很長，少則幾年，多則上十年。
目前市場上的主流產(chǎn)品基本上都是速生樹種，能夠進(jìn)入市場的新的品種生長速度較慢，但具有更大的觀賞價值或其他特殊用途或功能，同時這些生長速度較慢的樹種，由于培育成本較高，進(jìn)入市場的價格也會較高。此外，一個新的品種也需要經(jīng)過前期的小規(guī)模試驗之后再推廣，才能降低風(fēng)險。
因此，目前來看園林綠化苗木市場的替代產(chǎn)品威脅不大。
四、顧客購買能力
近年來由于森林城市建設(shè)高潮，以及鄉(xiāng)村綠化、國家儲備林建設(shè)、國家公園等項目的蓬勃發(fā)展，拉動了國內(nèi)對園林綠化苗木產(chǎn)品的需求。
隨著城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn)，除了城市市政綠化及各類相關(guān)工程之外，其他如庭院景觀、企事業(yè)單位綠化、旅游休閑產(chǎn)業(yè)等對苗木花卉的需求也在不斷增長。
在國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持及各行業(yè)對苗木需求持續(xù)增長的前提下，必然給苗木種植行業(yè)帶來廣闊的市場前景。
五、供應(yīng)商供應(yīng)能力
苗木生產(chǎn)所需要的供應(yīng)品包括用于建立苗圃的土地、培育苗木的林木種子或其他繁殖林料如接穗、插穗等以及必要的管護(hù)設(shè)施如灌溉條件等。
其中，最重要的是土地。然而，因為土地供應(yīng)量總是有限的，而苗木生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量還在迅速增長，因而導(dǎo)致土地的價格越來越高。雖然遠(yuǎn)郊或者邊遠(yuǎn)農(nóng)村的土地更便宜，但苗木生產(chǎn)以及銷售時的運(yùn)輸成本就會提高。因此，苗木生產(chǎn)的供應(yīng)因數(shù)量（土地）的限制，會使后進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)成本提高。
同時，土地產(chǎn)品的差異也很大，如土壤肥力、土層厚度、酸堿度、排水狀況、交通條件等等都有很大的差別，因此苗木企業(yè)的生產(chǎn)成本也會因此而產(chǎn)生很大的差異。
綜上所述，目前我國苗木市場競爭的主要威脅來自行內(nèi)企業(yè)之間的直接競爭。
雖然苗木行業(yè)的進(jìn)入障礙很高，但由于退出容易，加之日益擴(kuò)大的購買市場，進(jìn)入苗木行業(yè)的生產(chǎn)商仍然在增加。但多數(shù)苗木生產(chǎn)商目前的產(chǎn)品差異很小，而且生產(chǎn)商集中度很高。
因此，需要謀求產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷推出新的優(yōu)質(zhì)苗木品種，建立新奇特品種資源研發(fā)和生產(chǎn)基地，成為需要解決的突出問題。
由于苗木生產(chǎn)商數(shù)量越來越多，而且較為集中，產(chǎn)品信息的流通和管理，市場的規(guī)范與法制化管理也成為行業(yè)急需關(guān)注的重要議題。
最終，經(jīng)過整合、合并以及資產(chǎn)重組，少數(shù)大型苗木企業(yè)將以優(yōu)質(zhì)品種、特色和服務(wù)立足，在激烈的競爭中生存下來，不斷發(fā)展壯大。
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