一、苗木行業(yè)為什么需要互聯(lián)網(wǎng)
“互聯(lián)網(wǎng)+”是近幾年經(jīng)濟發(fā)展中的熱詞，在這個趨勢下，仿佛各行各業(yè)都在追逐互聯(lián)網(wǎng)，仿佛互聯(lián)網(wǎng)是近些年經(jīng)濟下行中的救命稻草一般?？墒俏覀儏s發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)投資的項目死亡率遠大于成功率，遠的不說，就拿花草苗木園林行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)項目來看，多家上市企業(yè)都布局了互聯(lián)網(wǎng)平臺，但是在轟轟烈烈的投資下，熱火朝天的整合資源大軍蜂擁而出，各種互聯(lián)網(wǎng)模式層出不窮，行業(yè)內(nèi)人們被資本和互聯(lián)網(wǎng)人群調(diào)度如斯，然后又逐漸的偃旗息鼓的現(xiàn)象比比皆是。
我們不禁需要思考？苗木行業(yè)是否需要互聯(lián)網(wǎng)？為什么苗木行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)？
要解釋這個問題，我們首先就要分析兩件事，第一，什么是苗木行業(yè)？第二，什么是互聯(lián)網(wǎng)？
第一，什么是苗木行業(yè)？在我看來，苗木行業(yè)是一個寄生子，他是由我國的林農(nóng)業(yè)和園林業(yè)雜交所產(chǎn)生的一個非常細分的行業(yè)。在這個行業(yè)的業(yè)態(tài)中分成以下幾個簡單的角色：
① 苗農(nóng)：簡單的來說，就是苗木的種植者、生產(chǎn)者，不論他是以苗圃、合作社、還是個人的形態(tài)出現(xiàn)。他們是行業(yè)的上游，實現(xiàn)行業(yè)的生產(chǎn)價值，是價值的核心來源。
② 苗木經(jīng)銷商：他們是行業(yè)中的價值實現(xiàn)的紐帶，是行業(yè)中游，他們具備經(jīng)銷能力，鏈接上游生產(chǎn)者和下游采購者，實現(xiàn)苗木產(chǎn)品的交易價值。
③ 園林工程單位：他們是采購單位，依托業(yè)主園林建設(shè)的項目和預(yù)算，進行苗木的采購，實現(xiàn)行業(yè)的消費價值。
④ 物流、起運、施工者：他們做為價值鏈條實現(xiàn)的中間服務(wù)環(huán)節(jié)。
基于以上幾點，苗木行業(yè)具備了初步的社會分工，盡管其分工依舊與我國大農(nóng)業(yè)的分工趨同，但是這些分工，驅(qū)動了這個行業(yè)的逐步產(chǎn)業(yè)化，比如，當前在生產(chǎn)市場上，出現(xiàn)了集中產(chǎn)區(qū)，大苗圃，苗場，對于一些品種的規(guī)?；a(chǎn)等，在中游，形成了超級經(jīng)紀人，貿(mào)易公司等，在逐步的細分和強化。
第二、什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是近10年來被神話的眾多詞匯之一，在現(xiàn)在甚囂塵上的信息中，把它捧上神壇，認為沒什么事情是互聯(lián)網(wǎng)不可解決的。尤其是在幾個互聯(lián)網(wǎng)的神話企業(yè)的引導下，似乎人們對于互聯(lián)網(wǎng)的期待甚高。
基于，苗木行業(yè)的特征，在傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)態(tài)勢下，我們行業(yè)內(nèi)很難說去深刻理解互聯(lián)網(wǎng)，因此，我的建議是，我們對于互聯(lián)網(wǎng)這件事情的態(tài)度依舊應(yīng)該將重心放在它的工具屬性上?；ヂ?lián)網(wǎng)只是工具，對我們而言。我們是苗木生產(chǎn)、經(jīng)銷、消費的企業(yè)，我們不是科技公司，因此，互聯(lián)網(wǎng)對我們是否有用才是我們唯一要考慮的東西。如果有用，我們利用之，如果無效，我們摒棄之。
從工具屬性上來看，互聯(lián)網(wǎng)是一種技術(shù)，它通過網(wǎng)絡(luò)連接的方式，迅速的把信息傳遞到世界各個角落，并可以讓各個角落的人們建立聯(lián)系，除此無他。
那么苗木行業(yè)，需不需要互聯(lián)網(wǎng)呢？我認為從苗木行業(yè)中的業(yè)態(tài)來看，我們需要用到的是它的工具屬性，從他的工具屬性來看，至少可以解決我們的幾個方面需求的便利性：
① 資訊獲取：做為生產(chǎn)者，生產(chǎn)什么？做為消費者，怎么消費？我們在行業(yè)中發(fā)展需要資訊，這些資訊會告訴我們市場的變化，行業(yè)的動態(tài)，行情的走向等等，我們通過互聯(lián)網(wǎng)獲取資訊遠比通過傳統(tǒng)資料獲取的資訊更多，更系統(tǒng)，更方便，更便宜。
② 廣告分發(fā)：有產(chǎn)品，就必然牽涉到銷路，只有實現(xiàn)交易，才能實現(xiàn)價值，因此，就需要由渠道去打廣告，目前來說，通過網(wǎng)絡(luò)打廣告是一種可取的選擇。
③ 合作來源：一旦打了廣告就會可能獲取合作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)。
我們做為一個逐漸成型的行業(yè)，在行業(yè)中各種魚龍混雜，這種魚龍混雜使得我們面對復(fù)雜的競爭，要突圍，我們不得不順應(yīng)，參與這些潮流，但是以什么方式參與潮流是我們必須知道得。
互聯(lián)網(wǎng)，是類似苗多多這樣的科技公司的事情，利用互聯(lián)網(wǎng)，才是我們苗木人需要參與互聯(lián)網(wǎng)的方式。
二、苗木行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的幾種表現(xiàn)形式
苗木行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了10年左右了，它伴隨了苗木行業(yè)的發(fā)展。在這10年中，產(chǎn)生了各種互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)：
① 資訊類網(wǎng)站：此類網(wǎng)站主要是替換原來的報刊雜志，為種植者提供技術(shù)支持，多為農(nóng)技服務(wù)，同時為農(nóng)資、種苗、農(nóng)機商家提供廣告服務(wù)。
② 黃頁廣告網(wǎng)站：此類網(wǎng)站以黃頁的形式（不管他做成什么樣子），展現(xiàn)苗木基地的信息和產(chǎn)品信息，以供采購者選擇，同時以收取廣告費為生（形式可能是會員，鉆石用戶等等）。
③ 個人銷售型網(wǎng)站：個人建站，為了宣傳自己的產(chǎn)品和機構(gòu)的。主要是由開發(fā)公司開發(fā)，并由該網(wǎng)站持有者向開發(fā)公司支付開發(fā)費用和維護費用。
④ 廣告平臺：類似于百度推廣平臺，主要是通過其平臺流量資源為苗木生產(chǎn)者帶來銷售線索，按照點擊付費。
⑤ 交易平臺：以幫助苗木交易為目的的網(wǎng)站，以幫助交易實現(xiàn)為目標的網(wǎng)站。
⑥ 農(nóng)資農(nóng)機電商平臺：主要是以買農(nóng)資，農(nóng)機為目的的B2C網(wǎng)站。
⑦ 綜合平臺：目前行業(yè)沒有。
面對這么多的平臺，每一個平臺都會有業(yè)務(wù)員可能來騷擾你，做為苗木行業(yè)從業(yè)者，尤其是生產(chǎn)者，可能要面對的選擇就很難了，很多人在進行選擇的時候，往往都比較在乎銷售人員的說辭，是否上門拜訪這些，而造成了選擇。
我認為，這些選擇方式是草率的，不符合經(jīng)濟規(guī)律的。在一個產(chǎn)業(yè)里，我們?nèi)绻x擇和他人合作，我認為，應(yīng)當始終堅持，需要什么，消費什么的思路去進行，不要超前消費，不要無謂浪費。表面上一片繁榮，實際上只是反應(yīng)出我們又被人忽悠了。
如果你要學習，你可以上資訊站免費學習。如果你要銷售，你可以在網(wǎng)上通過免費渠道宣傳自己，如果你要付費，你要考慮清楚。
三、苗木行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向
目前在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)平臺的盈利方式，是由以下集中模式演變而來的，無論哪個平臺都離不開這些盈利方式，我們通過對于他們盈利模式的了解，就知道怎么選擇服務(wù)了。
① CPT：COST PER TIME：按時間付費。主要的表現(xiàn)形式是廣告位。某一個網(wǎng)站，APP上面有一個廣告位，你購買這個廣告位的展示時間，并為此付費，本質(zhì)上，這個與在高速公路、在城市樓宇、電視臺、報紙上打個廣告意思差不多。這個時候，如果你需要使用的時候，你需要判斷這個網(wǎng)站的目標客戶流量。
你打廣告想打給誰看？這個平臺有沒有你要打開他看的目標人群？他有多少？在你包時的時間段里會來多少（比如你打5天，他們的網(wǎng)站日流量是1000人，然后里面有30%的目標人群），那你就會核算出，你一次被人看到需要多少錢，你覺得劃不劃得來了。如果你想知道他的流量，你可以到百度搜索“站長工具”，如果你想看目標人群數(shù)量，你最好先到他網(wǎng)站測試一下，看看有沒有目標人群聚集地，比如你想銷售，你就看看求購板塊，有沒有人，打電話過去了解一下采購商的情況，再決定要不要做。
一般來說，現(xiàn)在的所謂信息平臺，都是按照CPT收費，他的變化形式可能是會員費，廣告費等形式。現(xiàn)在苗木行業(yè)90%的平臺，都是按照這種形式收費的，我們做過測試，其采購客戶的價值不高，實現(xiàn)交易的可能性較低。
② CPC：COST PER CLICK。按點擊付費，現(xiàn)在進化為按照行為付費。就是你可以設(shè)定一些目標行為，比如客戶點開你的宣傳網(wǎng)站，比如客戶咨詢，或者別的什么行為。每次產(chǎn)生這種行為就付費。這種最多做的就是百度，網(wǎng)盟，360搜索等等。你把網(wǎng)站掛上去，然后充值，設(shè)定日營銷費用，做關(guān)鍵詞，等著客戶來點擊或咨詢。
做CPC的關(guān)鍵點在于轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。成本的關(guān)鍵點在于關(guān)鍵詞競爭。舉個例，比如“采購香樟”這個關(guān)鍵詞，在百度如果競爭人數(shù)多，那么你要想得到展示，你的關(guān)鍵詞出價可能就會到30元，或者更多。那么如果你的產(chǎn)品本身沒有優(yōu)勢，來100個咨詢，一個成交也沒有，那么你就是純虧3000元，還有如果每次你的采購用戶下次來采購，還需要通過百度，那么你就每次都需要為他付費30元。
更有甚者，這些平臺，或者競爭對手，會惡意對你投遞的廣告進行點擊，促使消費，總之就是，變著法子讓你把錢花掉，這些要尤其注意。
③ CPS：COST PER SALE。按照成交付費。也就是說，雙方約定一個提成比例，平臺幫助你賣出去以后，向你收費。這種平臺一般來說比較透明，賣得掉就收，賣不掉就不收，營銷費用，廣告費用，其他費用，都是他來承擔，你需要做的就是供貨，生產(chǎn)。從廣告層面上來說，是最有效果的。但是如果你對于你的經(jīng)銷通路非常在乎，那么你就要考慮了，這種平臺他會逐漸的掌握采購商資源，這件事情你要考慮你的接受程度。
④ 開發(fā)：幫著你開發(fā)個網(wǎng)站或者APP。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了近30年了，在這30年的發(fā)展歷程中，信息紅利已經(jīng)逐漸消失了，我認為，現(xiàn)在如果一個平臺還以打廣告為手段來做的話，一定會逐漸消亡，因為客戶們也知道，廣告效果越來越差了，所以大家都不在重視廣告，而更重視效果了。
在苗木行業(yè)也是一樣的，我認為苗木行業(yè)的從業(yè)者們，越來越注重實際效果，即如果和你合作，能帶來什么效果，而非什么影響。做影響力是行業(yè)最大的公司做的，做效果才是處于初級發(fā)展的苗木行業(yè)的選擇。
10年來，我們逐漸的從付費廣告，到不再投入，眾多的信息平臺逐漸的消亡，都證明了這一點。但是做效果的平臺需要很大的勇氣。
① 做效果的平臺需要主動擔負起市場開拓的責任，畢竟做不到效果就沒有收入。
② 做效果的平臺需要主動的去引領(lǐng)行業(yè)的規(guī)范化，因為不規(guī)范的行業(yè)的效果是很難長期產(chǎn)生的。
③ 做效果的平臺需要去做出很多的前期投入，畢竟市場投入是很大的。
④ 做效果的平臺還需要擔負起后期服務(wù)的責任和成本。
所以，一個做效果的平臺，需要的投入遠遠大于其他的平臺，這也是為什么行業(yè)里面能參與交易的平臺鳳毛麟角的原因了。
四、苗木行業(yè)從業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路
結(jié)合以上，我認為，苗木從業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)的選擇和發(fā)展之路有以下幾個思考：
① 企業(yè)規(guī)模：你的規(guī)模有多大，處于什么階段，資金實力如何。如果都很雄厚，我覺得可以選擇集中模式的網(wǎng)站平臺都合作，全面推廣，實現(xiàn)更大的業(yè)績。如果一般或較小，我覺得，可能還得量體裁衣。不要因為沖動而合作，而應(yīng)該因為自己的情況來做選擇。
② 企業(yè)目標：你近期的目標是什么？是影響力還是銷售額？根據(jù)你的目標選合作。
總而言之一句話，你最好把互聯(lián)網(wǎng)當作工具，用工具就好，如果你把互聯(lián)網(wǎng)當成神話，那跟一幫神仙去聊天，咱們凡人，基本上不是被忽悠，就是被忽悠。
他只是工具，你需要鉗子就找鉗子，需要起子就找起子。
五、順便說一下苗多多
苗多多發(fā)展了快4年了，在這四年里針對以上做了很多的嘗試，也試過錯，早年的苗多多可能是想做一個行業(yè)數(shù)據(jù)庫，通過信息廣告的方式去發(fā)展，但是我們剛才討論過，趨勢不是這樣的，所以做的一般。但是由于這種信息的搜集做的很扎實，行業(yè)都知道，我們做地推，做的轟轟烈烈，讓我們意外的掌握了不少供應(yīng)商的信息，那我們就開始嘗試做交易服務(wù)。
直到2018年下半年，我們才逐漸把業(yè)務(wù)的重心放到為廣大生產(chǎn)者找銷路，為廣大采購者找貨源，服務(wù)交易上來。
但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，苗多多從來都是從科技行業(yè)在考慮自己，而從未從苗木行業(yè)去定義自己，我們既不是生產(chǎn)者，也不是經(jīng)銷商，也不是消費者。我們定位的是用互聯(lián)網(wǎng)的方式去服務(wù)于這個行業(yè)，無論是幫著大家做廣告，還是幫著大家做交易，我們都是服務(wù)。這個是大標題。所以，做為一個科技企業(yè)，苗多多想的是互聯(lián)網(wǎng)，作為一個生產(chǎn)、經(jīng)銷、消費企業(yè)，想的應(yīng)該是工具。
2018年，苗多多幫助生產(chǎn)者實現(xiàn)了1.2個億的苗木銷售，幫助采購單位，完成了1.2億的采購。采取CPS的交易模式，收取合計6%的手續(xù)費，承擔了尋找貨源，開發(fā)買家，撮合成交，幫助簽合同，幫助回款，幫助走流程等工作。
面對這么大的工作，和較小的收益，我們依舊在持續(xù)投入，但是我們直到，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，做一些好的工具出來，去服務(wù)這個行業(yè)，是有價值的，我們希望成為這種價值的實現(xiàn)者，也希望能通過我們來逐步驅(qū)動這個年輕的行業(yè)產(chǎn)業(yè)化腳步的發(fā)展。
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